07/04/2016, Saat: 22:54
(07/04/2016, Saat: 15:50)dikdik_s Adlı Kullanıcıdan Alıntı: @calexico
Dostum gelişmiş ulkelerde, ama eski ama yeni herseyin bir bedeli 3 asagı 5 yukarı bellidir.
Ne demek istiyorum, bakalım Rocnel sınıfında uretim kalitesi, kullanılan malzeme kalitesi olarak piyasa alternatifleri neler.
Above the Tie Makine:
Feather As-D2 Makine: paslanmaz celik deniliyor, kafasının paslanmaz celik oldugu supheli
İkon Makine:
İkon Tek Sap:
Rockwell Makine: Kafa yine celik degil, üretim kalitesi olarak ve hammadde olarak rocnelin altında
Dostum şimdi yukarıda benim sahsen Rocnel e en yakın gördüğüm Above the tie marka makine. Çogu digerleri paslanmaz sap olarak 300 veya daha basit celik kullanıyor veya kafaları doküm.
Simdi alternatifleri bunlarken, yabancıya aynı urunu 25USD diyince, yabancı inanmaz, kafasında basta dedigim gibi herseyin fiyatı asagı yukarı bellidir mantıgına terstir. Adam oyuncak zanneder, sahtecilik zanneder vs vs.
Burada diyebilirsiniz, yabancıdan bize ne, biz kendi işimize bakalım, biz ucuza alalım önemli olan o. Peki şöyle bir soru sorayım, ıslak tıraş dunyasında ulkemizin çapı, yeri nedir. Komple bizim forumda kaç aktif uyeyiz. Turkiyede kullan at permatikleri saymazsanız, usturayla, De alet ile veya SE alet kullanarak tıraş olan kaç kişiyiz. Yaptığınız hesap sonucunda, çıkaradıgınız potansiyel musterinin % de kaçı rocnel alet almayı dusunur.
Firmanın yaptıgı bu kadar arge, denemeler, makina yatırımı, işçi maliyeti sigortası, elektirigi vs. düşününce sizce, para kazabilmesi için ve diger yabancı firmalar gibi ıslak tıraş dunyasında bizi gururlandıracak saglam temelli uzun omurlu firma olması için kac tane satacak, ne kazanacak da, ilerisi icin yatırım yapmayı surdurecek.
Rocnelin ıslak tıraş dunyasında yer edinmesini istiyorsak, yurt dısı ozellikle amerika pazarının onemi büyüktür.
Su olabilir yurtici fiyatı farklı, yurt dısında ana dagitici mantıgı ile bir yada birkac firma ile yapılacak anlasmalara gore yurtdısı fiyatı pahalı olabilir. Ama o zaman da kara borsa piyasası devreye girir, bizim uyanık turkler oradan buradan rocnel satar.
Uzun lafın kısası, fiyatların, firmanın gelecegini ve yurt dısı piyasa dengelerini de dusunerek arttırılması taraftarıyım.
İleride gururlanacagım bir yerli firmanın olması için, empati yapacagız, gerekirse biraz fazla cebimizden cıkacak ama bir milli kazanc yaratacagız.
Uretim yapıp, dunya kalitesinde, capında satıs yapabilecek firma kurmak zordur. Onu özelleştirip satmak, kapatmak kolaydır.
Saygılar
Bir ürünün fiyatını birçok parametre belirler. Bunlardan en önemlileri talep, maliyet, rekabet, ülke faktörü (genellikle Alman, İngiliz malları daha pahalı, Çin, Hint vs. malları daha ucuz konumlandırılır), tüketicinin o fiyatı ödemeye ne kadar istekli olduğu, yani ürünün algılanan değeri ve burada sayılamayacak diğer başka parametreler.
İyi bir fiyat oluşturabilmek için müşterinin bakış açısının doğru okunması gerekir ki Rocnel bunu başarıyla yapmıştır. Kanaatimce Rocnel SE daha pahalı bir fiyata satışa sunulsa ve işler umulduğu gibi gitmese, yani talep oluşmasa son derece hatalı bir tepkiyle belki de fiyat indirimi yapılması gerekecekti. Bir markanın kendine yapacağı en büyük kötülük budur. Rocnel şu anda bu olumsuzlukla karşılaşmadı ki bu marka adına çok olumlu.
İkincisi ülkemizle ilgili kalite algısı yani ülke faktörü. Sizin örneklerini sunduğunuz ürünler "made in Japan", "made in USA", made in Germany" vs. etiketlerini taşıyor ki bu etiket o ülkenin üreticilerine inanılmaz bir fiyatlandırma avantajı sağlıyor. Alıcı bu ülkelerin markalarına güveniyor (tıpkı Türk tüketicisi gibi), ülkemiz üreticisi ise bu avantajdan henüz yoksun (umudumuz Rocnel gibi üreticiler sayesinde bu algının değişmesi). Marka değeri de lafla yaratılmıyor. Sabır ve çok çalışmayla mümkün olabiliyor.
Sonuç olarak çok çok iyi ve özgün bir ürün yaratmak (ki ben Rocnel SE'nin çok özgün bir dizayn olduğunu düşünüyorum) yüksek fiyatlandırma için bir gereklilik ise de tek başına yeterli değil. Kanaatimce Rocnel bu ürünü 25 $ değil de 50 $ gibi bir fiyatla piyasaya çıksaydı bu talep dalgasını, bu şok etkisini yaratamazdı. Tabi bu fiyat markanın bilinirliğini de sağladı. Bundan daha iyi bir reklam gerçekten mümkün değil. Ancak bu söylediklerim bundan sonra fiyatın yükseltilmeyeceği anlamına gelmiyor. Ürün ve marka kendini kanıtladıkça (hem fonksiyon hem satış sonrası hizmetler bakımından), marka değeri yükseldikçe, Rocnel kullanmak gitgide bir statü sembolü olmaya başladıkça bu mümkün.
Ama son bir kez daha şunu söylemem lazım. Her zaman yüksek fiyatlandırma başarı demek değildir. Havayollarında Lufthansa yüksek, Ryanair ise düşük fiyat uygulamalarıyla başarı ve büyüme yakalamışlardır. Ya da İKEA, BİM ve benzerleri düşük fiyat politikasının bilinen başarılı örnekleri. Yani düşük fiyata temel bir ürünü sunmak da çok büyük başarılar getirmiştir. Bence Rocnel'in gitmesi gereken yol da şimdilik budur. Yani Rocnel'in yelkenlerini 295 $ etiketli DE değil, 25 $ satış etiketi taşıyan SE şişirecektir. Kaldı ki Rocnel DE gibi ciddi bir fiyat etiketine sahip bir prestij ürünü orada duruyor. Dileyen 295 $ bedelini ödeyip ona da sahip olabilir.
Sözün özü, fiyatı temenniler değil piyasa gerçekleri belirler. Saygılarımla...
